EmbryoCloud® es una vía de transferencia de resultados de investigación generados en la Universidad de Murcia (UM) iniciada en 2014 con una idea novedosa en el mundo de las Técnicas de Reproducción Asistida (TRA): ¿regresar a la naturaleza? y proporcionar un entorno más saludable para los gametos y embriones cultivados in vitro en los laboratorios de reproducción asistida animal y humana. Este entorno bioinspirado incluye el diseño de nuevos medios de cultivo con componentes naturales procedentes de los propios biofluidos reproductivos (plasma seminal y fluidos folicular, oviductal y uterino) y el diseño de nuevos protocolos y dispositivos para la manipulación de gametos (espermatozoides y ovocitos) y embriones. El procesado necesario para poder utilizar los biofluidos, la composición de los nuevos medios de cultivo, así como la idea de añadir en cada TRA el biofluido específico que corresponda según la fase del ciclo reproductivo en la que nos encontremos, están protegidos bajo patente nacional (ES2532659B2) que en 2016 se extendió a Patente Europea PCT (PCT/ES2015/070727; WO 2016/055681), a Estados Unidos (nº. 15517878) y Brasil (nº. BR 11 2017 007213 0). La base operativa de EmbryoCloud se sitúa en el Centro de Investigación Multidisciplinar en Biociencias de la UM donde desde 2016 contamos con nuevos laboratorios en los se obtienen, procesan, almacenan y distribuyen los biofluidos reproductivos bajo la denominación de NaturARTs®._

Potenciales usuarios y clientes: son los centros de investigación, empresas de venta de reactivos de laboratorio, empresas de producción, transferencia y comercialización de embriones animales y en general compañías que desarrollen su actividad en el campo de la biotecnología reproductiva. A todos ellos podríamos ofrecer productos que, utilizados en su día a día, mejoren los resultados que obtienen ellos mismos o sus clientes.

Actualmente, los productos NaturARTs® se comercializan al amparo del artículo 83 de la Ley Orgánica de Universidades (LOU 6/2001) y su uso está restringido al campo de la investigación. Para dar un salto cualitativo y poder ofrecer los productos a nivel comercial se precisan actuaciones en dos campos:

1. Ámbito legislativo: es necesario registrar EmbryoCloud® como planta técnica autorizada para la obtención, procesado y almacenamiento de los productos NaturARTs®. A continuación, será necesario registrar los fluidos y medios NaturARTs® como productos zoosanitarios libres de endotoxinas que puedan ser utilizados a nivel comercial. Para permitir el seguimiento, identificación y trazabilidad completa de los productos precisamos implementar una plataforma informática diseñada ad hoc que permita el control de entradas y salidas de muestras, requisito necesario para cumplir con la normativa vigente y obtener el certificado conforme a la norma ISO 9001.
2. Ámbito del marketing y la comercialización: es necesaria la difusión de los productos y la mejora de los canales de venta. Para la difusión científica, continuaremos con la publicación de todos los avances logrados en revistas de alto nivel. Para la difusión comercial asistiremos a jornadas científicas-tecnológicas, nacionales e internacionales. Para la difusión a la sociedad, participaremos en eventos como la SeCyT. Como estrategias comerciales mejoraremos los canales de venta actualizando la apariencia y dinamismo de la web www.embryocloud.com y reforzaremos la presencia en las redes sociales. Además del e-marketing, emplearemos la venta relacional enviando muestras a clientes con alto valor estratégico en el mercado para que prueben su eficacia en sus propios sistemas in vitro de embriones.

Resumen: esta prueba de concepto nos permitirá valorar, en un entorno amplio, el posible lanzamiento de EmbryoCloud como empresa de base tecnológica previo estudio de mercado y análisis de los resultados obtenidos en las actuaciones planteadas.